Tout le projet d'un coup d'œil : le marché, la ville, comment on gagne de l'argent, les chiffres et le plan d'action. Version au plus juste, à 40 000 €.
40 000 €Budget
60 à 80 m²Surface
8 machines8 places par cours
25 € / 50 minTarif de base
Tignieu (38230)Ville
30 000 €
Recettes maximum possibles par mois (100 %)
~18 000 €
Recettes visées par mois, hypothèse réaliste (60 %)
~10 350 €
Ce qu'il reste par mois avant de se payer, communication comprise
~7 mois
Pour récupérer les 40 000 €, en rythme de croisière (60 %)
Simulateur de remplissage
60 %
places occupées dans les cours
charges + com.
+ salaire
Dépenses communication / mois à définir : 500 €
Publicité, site web et réservation en ligne. À ajuster une fois les devis en main.
18 000 €
Recettes / mois
216 000 €
Recettes / an
10 350 €
Reste avant salaire / mois
58 %
Part qui reste
Reste = recettes − charges (7 150 €) − communication (500 €).
Le marché
+207 %
de réservations de Pilates réformeur en France en 2024.
15 à 50 € le cours, une clientèle plutôt aisée.
Parmi les activités de remise en forme les plus rentables au mètre carré.
Publics porteurs : seniors, femmes avant et après grossesse, rééducation.
La ville : Tignieu-Jameyzieu
Habitants en 2026 (croissance forte)≈ 8 500
Revenu moyen par habitant (20 590 € en France)24 340 €
Taux de chômage (sous la moyenne)6,2 %
Part des 35-55 ans (profil cadres)27 %+
Balcons du Dauphiné (zone élargie)79 000 hab.
La place à prendre
Aucun studio 100 % réformeur à Tignieu même.
Les vrais studios sont à Lyon ou à plusieurs kilomètres.
Premier arrivé
À surveiller : matériel coûteux, concurrence qui arrive.
Comment on gagne de l'argent
8
places
×
25 €
par place
×
6
cours / jour
×
25
jours / mois
=
30 000 €
recettes max / mois
Autant de places que de machines. Les recettes réelles dépendent du remplissage (voir le simulateur). Des formules et abonnements viendront compléter le tarif de base.
Notre place
La qualité d'un studio lyonnais, sans faire la route jusqu'à Lyon.
De proximitéHaut de gamme abordableZone libre
On se démarque par l'accueil et la proximité (cadre chaleureux, convivialité), pas par le prix.
La clientèle : 3 profils
01
Clientèle principale Priorité
Femmes actives de 35 à 50 ans, plutôt aisées. Plutôt en fin de journée et le week-end.
02
Le matin Heures creuses
Seniors et jeunes retraités. Cours court, tarif doux, pour remplir les heures creuses.
03
En complément Crédibilité
Rééducation et après grossesse. Partenariats avec les kinés, ça renforce la crédibilité.
Budget de lancement : 40 000 €
Matériel (8 machines)18 000 €
Aménagement du local11 000 €
Démarches et informatique4 000 €
Site, réservation en ligne et lancement4 000 €
Réserve de sécurité3 000 €
Budget de départ, une seule fois. La communication chaque mois (publicité, entretien du site, abonnement de réservation en ligne) est une dépense à part, récurrente et à définir (voir le simulateur).
3 scénarios (en rythme de croisière)
Prudent · 45 % de remplissage13 500 € · reste 5 850 €
Réaliste · 60 % de remplissage18 000 € · reste 10 350 €
Optimiste · 72 % de remplissage21 600 € · reste 13 950 €
Le « reste », c'est ce qui reste chaque mois avant de se payer, une fois retirées les charges (7 150 €) et la communication (500 €, à définir).
La première année, mois après mois
Remplissage moyen la première année ≈ 47 %, soit environ 171 000 € de recettes.
Seuil de rentabilité
~26 %
pour couvrir charges et communication
~39 %
pour couvrir aussi le salaire des gérants
Une fois les gérants payés normalement, la marge nette rejoint les 25 à 40 % du secteur.
Le plan en 5 étapes
1
Étape 1
Fondations
Pendant la formation
Local, offre, tarifs, société, outil de réservation.
2
Étape 2
Se montrer
6 à 8 sem. avant
Site et réservation en ligne, fiche Google, réseaux sociaux, liste d'attente.
3
Étape 3
Ouverture
Le jour J
Offre découverte, publicité ciblée sur la zone, on active le réseau et les partenariats.
4
Étape 4
Fidéliser
Après l'ouverture
Programme de fidélité, relances automatiques, avis Google.
5
Étape 5
Grandir
Année 2
On étoffe l'offre selon les chiffres de remplissage.
À caler plus tard : le nom, le visuel et le site se décident en étape 1. Ça ne bloque pas le reste.
Les 6 premiers mois
Mois 1
Ouvrir
Inauguration, offre découverte, premiers avis Google.
Mois 2
Remplir les heures pleines
Publicité locale sur les réseaux et Google, premiers partenariats.
Mois 3
Soigner la qualité
Organisation des cours, retours des clients, ajustement du planning.
Mois 4
Vendre les abonnements
Offre mensuelle, relances, défis collectifs.
Mois 5
Se faire trouver
Référencement sur Google, partenariats kinés et médecins, bouche à oreille.
Mois 6
Ajuster et se projeter
Tarifs, planning, prévisions pour les mois 7 à 12.
Décidé / à trancher
Décidé aujourd'hui
Budget : 40 000 €
Surface : 60 à 80 m²
Capacité : 8 machines
Tarif de base : 25 € / 50 min
Ville : Tignieu
À trancher
Local à signer
Offre : formules et abonnements
Société à créer
Budget communication mensuel
Nom et identité (étape 1)
Soyons clairs : 40 000 €, c'est un budget serré.
Un studio de 8 machines tout équipé coûte en général 80 000 à 180 000 €. Nos 40 000 € tiennent à trois conditions : un local en bon état (peu de travaux), du matériel milieu de gamme, et les gérants qui donnent les cours au démarrage. Deux chiffres décisifs à confirmer : le loyer réel (on part sur 1 200 € par mois) et la surface (à 60 m², 6 machines sont plus à l'aise que 8). À prévoir aussi, en plus de ces 40 000 € : la communication chaque mois (publicité, site web, réservation en ligne), à définir selon les devis, et le dépôt de garantie du local, qui n'est pas compté ici.
Sources : GEO Business (marché 2024) · INSEE (Tignieu-Jameyzieu, Balcons du Dauphiné) · pilatesathome.fr (budget et rentabilité, guide 2026). Chiffres au plus juste, à confirmer avec le local réel.